全球经济复苏步伐频频受阻，令一向倚重欧美市场的台湾电子工业面临外需萎缩的困境。在这一背景下，大陆庞大的内需市场开始进入更多台电子企业的视野，并为其“转型”助力。

与上海近在咫尺的江苏昆山，是台湾电子电机企业深耕大陆的重镇之一。眼下，“2011昆山电子电机暨设备博览会”正在这个汇聚了九分之一大陆台资的小城举行。

在这个被业界视为“ICT产销一体大平台”的展会上，众多台湾电子企业携先进产品和技术高调亮相，表达其对大陆市场的重视和冀望。

作为展会焦点之一，“台北科技馆”由“台北科技走廊”上的南港、内湖、北投三大产业园区携手构筑。时尚、设计、创业、科技、观光、美食、个人游，还有台北特有的TaipeiFashion，借助先进的信息通信技术一一向大陆民众展现。

本届昆博会展商数量和展出面积均较上届翻番，透露出一个讯息——“后危机时代”，愈来愈多台湾电子厂商视大陆为其新的业务来源和产品市场。

统计数据显示，2010年大陆规模以上电子信息产业销售收入达7.8万亿元，实现利润2825亿元，分别较上年同期增长近三成和近六成。对于素以ICT产业为“强项”的台资而言，这两个数字无疑具有难以抗拒的吸引力。

成立于1983年的台湾蓝天电脑，多年来一直以OEM（代工生产）和ODM（设计生产）为主要经营策略。在代工附加值空间被不断压缩的背景下，蓝天电脑开始转而进军高端笔记本电脑市场，并以“TerransForce”品牌立足。

随着大陆消费能力迅速提升，“TerransForce”的内销比重不断增加。甚至连号称“全球最快”、售价高达10万元人民币的一款笔记本电脑，也在大陆觅得不少“拥趸”。

而专注于光盘对拷、数据备份设备研发生产的台湾佑华科技，也从着眼内需中尝到了甜头。佑华科技上海办事处行销业务部经理黄建中透露，公司的高效能光盘拷贝系列产品，前几年几乎悉数外销，如今内销占比已达到约三分之一。

值得注意的是，就在昆博会开幕的同一天，“台湾电子电机产品交易中心”在昆山赛格电子市场开始试运行。

这个中心以“全球重要的绿色电子产业供应链专业交易平台”为发展目标。而对于有意进驻其间的台湾电子厂商而言，“抢进大陆内需通路”的口号无疑更加吸引眼球。

事实上，为了更充分把握内需市场带来的机遇，不少台商已经开始了在大陆3C电子产品（计算机、通讯和消费电子产品）的通路布局。

据称，台湾鸿海集团旗下赛博数码将斥资百亿元人民币，在大陆各地拓展3C零售通路。鸿海掌门人郭台铭的目标，是在5年内将大陆3C零售店增加至惊人的1万家。

在台湾区电机电子工业同业公会秘书长陈文义看来，台商如果不能跟随“十二五”规划转型，掌握大陆内需市场，未来3至5年势必会遇到经营上的困难。

公会理事长焦佑钧则表示，面对欧美市场成长萎缩、企业生产成本增加，以及汇率变动加剧的环境，台商应谋求重新规划经营模式与寻求转型升级。

“根据大陆‘十二五’规划，今后五年居民消费的年均增量将达到1.3万亿元人民币。内需市场的兴起，将促使台湾电子产业由代工外销转型为兼具内销，强调品牌、创新、行销通路、物流、金融等功能的统筹运营模式。”焦佑钧说，通过建立大陆内需品牌过程的淬砺，台湾电子企业的全球布局能力也将得以提升。